Sie haben ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung, aber Ihre Kunden haben Schwierigkeiten zu verstehen, wie es genau funktioniert? Ein Erklärvideo ist eine Lösung, die selbst die komplexesten Konzepte in nur wenigen Sekunden auf zugängliche und fesselnde Weise erklären kann. In diesem Artikel erfahren Sie, was ein Erklärvideo ist, welche Arten von Erklärvideos es gibt und warum es der Schlüssel zur Steigerung der Umsätze in Ihrem Unternehmen sein kann.
Was ist ein Explainer Video?
Ein Erklärvideo ist ein kurzes Video (in der Regel 60-90 Sekunden), das erklären soll, was das Produkt oder die Dienstleistung ist, wie sie funktioniert und welche Probleme sie löst. Dieses Videomarketingformat konzentriert sich darauf, den Wert eines Angebots auf einfache, verständliche und oft unterhaltsame Weise zu präsentieren. Ein Erklärvideo nutzt eine Kombination aus Animation, Erzählung und Musik, um eine wichtige Botschaft auf eine Weise zu vermitteln, die emotional und intellektuell ansprechend ist.
Warum funktioniert Explainer Video?
Die Wirksamkeit von Erklärvideos beruht auf mehreren psychologischen und marketingtechnischen Prinzipien:
Kurze Form für die Aufmerksamkeitsspanne des Betrachters - In einer Zeit der Informationsflut bevorzugen die Menschen Inhalte, die schnell auf den Punkt kommen. 60 Sekunden sind die ideale Zeit, um das Wesentliche eines Angebots zu vermitteln, ohne den Betrachter zu langweilen.
Visualisierung statt Abstraktion - Anstatt Produktmerkmale in Worten zu beschreiben, zeigt das Erklärvideo sie in Aktion. Das Gehirn verarbeitet visuelle Informationen 60 000 Mal schneller als Text.
Storytelling und Emotionen - Die besten Erklärvideos erzählen die Geschichte einer Figur (des Kunden), die ein Problem hat und für die Ihr Produkt die Lösung ist. Diese Erzählung baut eine emotionale Verbindung auf.
Höhere Konversionsraten - Untersuchungen zeigen, dass die Einbindung eines Erklärvideos auf einer Landing Page die Konversionsraten um bis zu 80% erhöhen kann. Die Empfänger fühlen sich nach dem Ansehen des Videos sicherer in ihrer Kaufentscheidung.
Arten von Erklärungsvideos
Es gibt verschiedene populäre Erklärvideostile, die sich jeweils für unterschiedliche Produkttypen und Zielgruppen eignen:
2D-Animation - das beliebteste Format. Farbenfrohe, dynamische Animationen sind ideal, um abstrakte Konzepte, Software oder Dienstleistungen zu erklären. Es ist relativ schnell und kostengünstig zu produzieren.
3D-Animation - Technisch fortgeschrittener, wird verwendet, wenn das Produkt technische Details oder den 3D-Raum zeigen soll oder wenn wir einen größeren visuellen Eindruck vermitteln wollen.
Whiteboard-Animation - Ein Stil, bei dem Illustrationen auf einer weißen Tafel „gezeichnet” werden. Er wird mit Bildung assoziiert und ist perfekt für B2B-, Beratungs- oder Bildungsunternehmen.
Bewegungsgrafik - Konzentriert sich auf die Animation von Text, Symbolen und Formen. Ideal für die Präsentation von Daten, Statistiken und Prozessen.
Live-Action mit Animation - Kombiniert reales Filmmaterial mit animierten Elementen. Ideal, wenn Sie echte Menschen zeigen möchten, die ein Produkt benutzen, und gleichzeitig abstrakte Funktionen visualisieren wollen.
Aufbau eines effektiven Erklärvideos
Jedes gute Erklärvideo sollte auf einer bewährten Struktur beruhen:
Aufhänger (0-5 Sekunden) - Die ersten Sekunden sind entscheidend. Sie müssen die Aufmerksamkeit sofort mit einer Frage, einer faszinierenden Aussage oder einem visuellen Effekt auf sich ziehen.
Problem (5-20 Sekunden) - Stellen Sie das Problem vor, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist. Die Empfänger müssen es erkennen: „Ja, das ist genau das, was mir weh tut!”.
Lösung (20-45 Sekunden) - Stellen Sie Ihr Produkt als Lösung für dieses Problem vor. Zeigen Sie, wie es funktioniert und welche spezifischen Vorteile es bringt.
Funktionsweise (45-60 Sekunden) - Erläutern Sie kurz die Funktionsweise des Produkts oder den Prozess seiner Verwendung. Hier sind Animationen unverzichtbar - sie können komplexe Prozesse vereinfachen.
Aufforderung zum Handeln (60-70 Sekunden) - Schließen Sie mit einer klaren Aufforderung zum Handeln ab: „Melden Sie sich kostenlos an”, „Sehen Sie sich die Demo an”, „Kontaktieren Sie uns”.
3D-Rendering - Wie man fotorealistische Visualisierungen von Produkten erstellt
Compositing - Die Kunst der Kombination von Ebenen zu einem zusammenhängenden Ganzen
Filme von einer Drohne Warschau
Motion Graphics - Wie Sie Ihre Marke durch animierte Grafiken zum Leben erwecken
Explainer Video - Wie man ein komplexes Produkt in 60 Sekunden erklärt
Professionelle Filmaufnahmen und Aufzeichnungen von Konferenzen
Szenario - Grundlegendes Erklärungsvideo
Das wichtigste Element eines Erklärvideos ist das Drehbuch. Selbst die beste Animation kann einen schwachen Text nicht retten. Wenn Sie Ihr Skript schreiben, denken Sie daran:
Sprechen Sie die Sprache der Vorteile, nicht der Funktionen - Sagen Sie statt „Unsere Software hat automatische Backups” lieber „Sie werden nie wieder wichtige Daten verlieren”.
Seien Sie konkret - Vermeiden Sie Allgemeinplätze wie „am besten”, „innovativ”. Zeigen Sie konkrete Zahlen und Ergebnisse.
Eine Idee = ein Video - Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu erklären. Konzentrieren Sie sich auf eine Hauptbotschaft.
Testen Sie es mit jemandem außerhalb Ihres Fachgebiets - Wenn jemand, der nichts mit Ihrem Fachgebiet zu tun hat, das Skript versteht, bedeutet das, dass es gut ist.
Musik und Sprachausgabe in einem Erklärungsvideo
Die Audioebene ist ebenso wichtig wie die visuelle Ebene:
Sprecher - Ein professioneller Sprecher verleiht Glaubwürdigkeit und hilft, die Erzählung voranzutreiben. Wählen Sie eine Stimme, die zu Ihrer Marke passt: warm und freundlich für Verbraucherprodukte, verbindlich für B2B.
Musik - Dynamische Hintergrundmusik hält das Publikum bei der Stange und sorgt für Emotionen. Es ist wichtig, dass sie den Sprecher nicht übertönt.
Soundeffekte - Subtile „Geräusche” beim Auftauchen von Elementen oder Aktionen erhöhen die Immersion.
Wo wird das Erklärvideo eingesetzt?
Das Erklärvideo ist ein vielseitiges Instrument, das an vielen Stellen eingesetzt werden kann:
Startseite/Landing Page - Platzieren Sie das Video „above the fold”, um sofort die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen.
Soziale Medien - Kürzere Versionen (30-45 Sekunden) sind ideal für Facebook, LinkedIn oder Instagram.
Werbekampagnen - Erklärvideos eignen sich hervorragend als Werbung für YouTube oder Facebook Ads.
Verkaufspräsentationen - Zeigen Sie anstelle langer Pitch Decks ein 60-Sekunden-Video.
Onboarding von Kunden - Nach dem Kauf können Sie Ihren Kunden ein Erklärungsvideo schicken, das ihnen zeigt, wie sie das Produkt verwenden können.
Zu vermeidende Fehler
Viele Unternehmen machen bei der Erstellung von Erklärvideos die gleichen Fehler:
Zu lang - Wenn Ihr Video über 90 Sekunden lang ist, verlieren Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer. Seien Sie rücksichtslos bei der Bearbeitung.
Zu kompliziert - Das Ziel ist die Vereinfachung, nicht die Darstellung aller Funktionen. Weniger ist mehr.
Schlechtes Drehbuch - Knausern Sie nicht mit dem Drehbuchautor. Es ist die Grundlage des gesamten Projekts.
Kein CTA - Wenn Sie Ihrem Publikum nicht sagen, was es als nächstes tun soll, verschenken Sie Konversionspotenzial.
Zusammenfassung
Ein Erklärvideo ist eine der effektivsten Formen des Videomarketings. In nur 60 Sekunden können Sie den Wert Ihres Produkts erklären, Vertrauen aufbauen und die Konversionsrate erheblich steigern. Der Schlüssel zum Erfolg sind ein gutes Drehbuch, eine durchdachte Struktur und eine professionelle Ausführung. Wenn Ihr Produkt komplex oder innovativ ist, ist ein Erklärvideo eine Investition, die sich schnell auszahlen wird.
Häufig gestellte Fragen - FAQ
- Sind 60 Sekunden wirklich genug?
Ja! Untersuchungen zeigen, dass die Zuschauerzahlen nach 60 Sekunden drastisch sinken. Ein gutes Erklärungsvideo sollte das Wesentliche in 60-90 Sekunden vermitteln. Wenn das Produkt sehr komplex ist, ist es besser, eine Reihe kürzerer Videos zu erstellen als ein langes.
- Erhöht ein Erklärvideo die Konversionsrate?
Auf jeden Fall. Laut einer Untersuchung von Wyzowl wurden 84% Menschen nach dem Ansehen eines Erklärvideos zum Kauf überzeugt. Wird es auf einer Landing Page eingesetzt, können die Konversionen um 20-80% gesteigert werden.
- Welchen Animationsstil sollte ich für mein Produkt wählen?
- B2B/SaaS/Tech: 2D-Animation, bewegte Grafiken, Whiteboard
- E-Commerce/physische Produkte: 2D-Animation mit 3D-Elementen oder Live-Action
- Finanzen/Bildung: Whiteboard-Animation oder bewegte Grafiken
- Lifestyle-/Verbrauchermarken: farbenfrohe 2D-Animation
- Muss ich ein Drehbuch bereithalten?
Nein. Professionelle Studios bieten das Schreiben von Drehbüchern auf der Grundlage eines Briefings an. Das ist oft die beste Option, denn Texter, die sich auf Videos spezialisiert haben, wissen, was funktioniert.
- In welchen Sprachen kann ich ein Erklärvideo erstellen?
Sie können Versionen in mehreren Sprachen haben. Am einfachsten ist es, die Sprachausgabe und die Untertitel zu ersetzen (Kosten: 1.000-2.000 £/Sprache). Wenn der Text in die Animation „eingebettet” ist, erfordert dies mehr Arbeit.
- Wo soll ich das Erklärvideo platzieren?
- Startseite (Heldenbereich)
- Produkt Landing Page
- Soziale Medien (Facebook, LinkedIn, Instagram)
- E-Mail-Marketing
- YouTube
- Bezahlte Anzeigen
- Kann ich das Erklärungsvideo später aktualisieren?
Ja, wenn Sie eine Projektdatei haben. Kleine Änderungen (z.B. Aktualisierung von Preisen, URLs) kosten £500-1500. Größere Änderungen erfordern mehr Arbeit.